纽曼思健康食品控股有限公司（股票代码：于2025年1月10日成功登陆香港长期资金市场主板。公司是专注中国营养成品（主要包含藻油DHA、益生菌、维生素、多维营养素及藻钙产品等）营销、销售及分销的企业之一。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）为纽曼思健康食品控股有限公司上市提供独家行业顾问服务，特此热烈祝贺其成功上市。
纽曼思健康食品控股有限公司（以下简称“纽曼思”）于2025年1月10日成功上市，公司计划全球发售2.5亿股H股，其中，香港公开发售占约10%，国际发售占约90%，另有15%超额配股权。每股发售价为0.8-1.09港元，预计全球发售所得款项净额约1.563亿港元。
在本次赴港上市过程中，沙利文企业主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与联交所和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成联交所关于行业方面的很多问题的反馈等。
公司在2023年以藻油DHA产品零售销售值计，在中国藻油DHA品牌位列第一；
公司在2023年以藻油DHA产品零售销售值计，在中国藻油DHA国内品牌位列第一；
公司在2023年以使用进口原材料制成的藻油DHA产品零售销售值计，是国内最大品牌。
截至2023年12月31日止年度，就藻油DHA产品零售销售值计，公司于中国藻油DHA的藻油DHA品牌排名第一且市场占有率为4.7%；
截至2023年12月31日止年度，就藻油DHA产品零售销售值计，公司于中国藻油DHA的藻油DHA国内品牌排名第一且市场占有率为8.1%；
截至2023年12月31日止年度，就藻油DHA产品零售销售值计，公司于中国母婴藻油DHA的使用海外供应商供应原材料的母婴藻油DHA国内品牌排名第一且市场占有率为20.5%。
国际品牌过去一直依赖优质的原材料，持续的研发投资及更高的产品质量，以于早期占据重大的市场占有率。然而，随著国内藻油DHA公司实现技术突破，所提取的DHA纯度及质量逐步的提升，而生产所带来的成本不断下降，促进了国内业者的增长。
国际业者的市场规模呈递增趋势，由2018年的人民币32亿元攀升至2023年的人民币59亿元，复合年增长率为13.0%。2023年，以海外进口原材料生产的国产品牌藻油DHA产品的零售销售值占中国整个营养品行业的约1.4%。未来五年，预计到2028年市场规模将扩大至人民币80亿元。随著国内产品崛起及消费者认受性提高，该期内的复合年增长率预计将放缓至6.3%。
反观国内业者的市场规模由2018年的人民币37亿元增加至2023年的人民币81亿元，预料该强劲增长势头将会持续，到2028年将达人民币131亿元。具体而言，由海外供应商供应原材料的国内业者的市场规模由2018年的人民币14亿元强势增长至2023年的人民币36亿元，复合年增长率为20.8%，预计到2028年将达人民币62亿元。与此同时，由本地供应商供应原材料的国内业者的市场规模由2018年的人民币23亿元增加至2023年的人民币45亿元，复合年增长率为14.4%，预计2023年至2028年将继续保持8.9%的复合年增长率，到2028年将达人民币69亿元。
于2023财政年度，来自五大品牌的藻油DHA产品营销售卖总值约为人民币2,579.9百万元，占整个市场的18.4%。于2023年，本集团在中国藻油DHA市场的零售销售值为人民币658.8百万元，位居首位，占市场占有率约4.7%。
注：零售销售值来自各品牌藻油DHA产品在零售市场的销售的价值（即在零售层面销售给终端消费者）。
于2023财政年度，来自国内五大品牌的藻油DHA产品营销售卖产生的总值约为人民币1,999.6百万元，占相关市场的24.5%。于2023年，本集团在中国藻油DHA市场的零售销售值名列第一，为人民币658.8百万元，占市场占有率约8.1%。
注：零售销售值来自各品牌藻油DHA产品在零售市场的销售的价值（即在零售层面销售给终端消费者）。
于2018年至2023年期间，母婴营养品行业的市场规模由2018年的约人民币609亿元稳步增加至2023年的约人民币1,017亿元，复合年增长率约为10.8%，主要由于健康及营养意识提高、消费者的购买力增强，以及“望子成龙”的中国文化所致。随市场变得成熟，预测母婴营养品行业的市场规模将继续增长，并按零售销售值计，于2028年底前达到约人民币1,421亿元，复合年增长率约为6.9%。国际业者产生的市场规模由2018年的人民币22,330.3百万元增加至2023年的人民币35,125.8百万元，复合年增长率为9.5%。增长可归因于彼等强健的品牌价值、产品的质量卓越及经营销售的策略奏效所致。然而，国际业者的上涨的速度预期将会回落，2023年至2028年的复合年增长率为5.6%，预期市场规模到2028年将达到约人民币46,045.4百万元。
反观国内业者的增长态势大好，市场规模由2018年的人民币38,547.2百万元增加至2023年的人民币66,545.4百万元，相当于复合年增长率为11.5%。增长明显，主要是由于国内业者深明本地消费者的喜好、竞争非常激烈的定价策略及扩大分销网络所致。展望将来，国内业者预期将保持强健的增长率，复合年增长率为7.6%，到2028年将达人民币96,019.2百万元。虽然出生率下降可能会对母婴营养品行业产生负面影响，但大众逐渐重视母体营养对婴幼儿健康及发展的多方面重要性，刺激了母婴营养品的需求。同时，1990年代及1995年代出生的父母已成为核心花钱的那群人，彼等多数重视科学、细致的育儿方式。因此，母婴营养品消费有所上升，并预期将继续大幅增加。
于2023财政年度，五大国内品牌由海外供应商所供应藻油DHA原材料制成的母婴藻油DHA产品的销售总值约为人民币1,997.4百万元，占整个相关市场的62.3%。本集团的零售销售值约为人民币658.8百万元，位列第一，占市场占有率约为20.5%。
注：零售销售值来自各品牌藻油DHA产品在零售市场的销售的价值（即在零售层面销售给终端消费者）。
母婴藻油DHA的网上渠道于过去数年录得快速地增长，有关趋势预期将会持续数年。母婴藻油DHA的网上渠道逐渐普及，主要受惠于民众口耳相传，进口产品较国内制造的产品更受欢迎。此外，消费者更倾向于根据社会化媒体平台上朋友或KOL的推荐直接购买产品。
主要营养品品牌近年对营销及推广的投资均有所增加，旨在加强彼等的品牌认可（尤其在不同社会化媒体平台做网络在线营销及推广）并增加线上销售渠道的流量。例如，其中一个主要营养品品牌产生的营销及推广开支占2023年收益约28.9%。投放至网络在线营销渠道的营销及推广开支水平，与网上渠道确认的销售额息息相关，前提是需採取正确的经营销售的策略及管道。
在现今数码营销格局下，使用私域流量的情况越趋普及，因为消费者更重视与品牌、公司的个人化和有意义的互动。有效利用私域流量的品牌及公司可创建更稳固的关係，提升客户忠诚度及推动销售增长。
一般来说，于私域流量销售及分销产品的卖家，会利用其自身的渠道直接与客户联系，构建更个人化和可控的购物体验。卖家一般会建立自家私人潜在买家数据库，并于微信及抖音等平台或其他专属论坛与该等潜在买家建立私人群组，以推广及销售产品。
由于互动是发生在公司或品牌所管理的私域内，相较于公共平台，可在争夺曝光率及关注度方面花耗较少资源，并对客户数据和识见拥有更大控制权，有助于以更深入的识见及量身定制的经营销售的策略进行营运。转换率可通过创建专属及个人化互动而提升，因为客户一般会有归属感，很有可能会作出回应及回头光顾。
由于注册程序复杂，加上监管制度有别于国际标准，故母婴藻油DHA市场的发展受到严重阻碍，削弱了推出其他几个国家产品的意愿。计算机显示终端别无选择，唯有购买并未取得证书或通过检验测试的产品，进一步影响母婴藻油DHA的整体产品质素。展望将来，监管制度及市场本身均趋于成熟及高效，令更多国内和国际业者想进军市场。
沙利文公司在消费行业拥有丰富的研究经验，协助多家有名的公司成功登陆长期资金市场，成功上市案例包括：草姬集团（、毛戈平（1318.HK）、梦金园（2585.HK）、老铺黄金（6181.HK）、富景中国（2497.HK）、燕之屋（1497.HK）、日日煮（NYSE:DDC）、友宝在线.HK）、中国中免（1880.HK）、名创优品（9896.HK）、久久王食品（1927.HK）、Vesync（2148.HK）、蓝月亮（6993.HK）、泡泡玛特（9992.HK）、名创优品(NYSE:MNSO)、农夫山泉（9633.HK）、凤祥食品（9977.HK）、中国飞鹤（6186.HK）、滔搏运动（6110.HK）、中烟国际（6055.HK）、优品360（2360.HK）、五谷磨房（1837.HK）、宝宝树（1761.HK）、德盈控股（2250.HK）、宾仕国际（1705.HK）、金猫银猫（1815.HK）、弥明生活百货（8473.HK）、日清食品（1475.HK）、德宝集团（8436.HK）、寺库中国（NASDAQ:SECO）、芭迪贝伊（8297.HK）、亚洲杂货（8413.HK）、周黑鸭（1458.HK）、中粮肉食（1610.HK）、达利食品（3799.HK）、万洲国际（0288.HK）、周大福（1929.HK）、聚美优品（NYSE:JMEI）等。
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全球增长咨询公司，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）融合全球64年的咨询经验，27年来竭诚服务蒸蒸日上的中国市场，以全球化的视野，帮助超10,000家客户加速企业成长步伐，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位，实现融资及上市等资本运作目标。
沙利文深耕全球长期资金市场及企业咨询服务，通过创新性提出的“全域投资管理 (Total Investment Management, TIM）”为公司可以提供全方位的投融资及其他各类专业咨询服务，包括投融资CDD、估值服务、技术顾问、财务顾问、ESG、募投可研、债券发行行业顾问、行业顾问、评估服务、奖项服务、行业白皮书、战略及管理咨询、规划咨询、技术洞察等。
沙利文大中华区的投融资业务实现了对中国国民经济的全行业覆盖，包括对新经济、新基建等所有经济热点的高度关注，涵盖数字基础设施、消费电子、双碳新能源、医疗与生命科学、餐饮与新零售、半导体与集成电路、智能家居、汽车与出行、康养服务、食品与饮料、信息通信技术、金融科技、地产与物业、矿业冶炼、美容时尚、大数据和AI、物流与供应链、建筑科技与装饰装潢、特种新材料、文化娱乐、企业级服务、跨境电子商务贸易、基础设施建设、环保节能科技、教育与培训等。
沙利文团队为企业领袖及其管理团队开展投融资顾问咨询服务以来，已帮助近千家公司成功在香港及境外上市，是国内投融资战略咨询领域的领军企业。近10年来，沙利文连年蝉联中国企业赴香港及境外上市专业行业顾问市场占有率的领导地位；且近年来，沙利文报告也被广泛引用于业内领先的A股、科创板等上市公司的招股文件、一级和证券交易市场研究报告及其他长期资金市场公示文件中。
64年以来，沙利文通过其遍布全球的近50个办公室，利用强大的数据库和专家库、运用丰富的专业相关知识和咨询工具，帮助大量客户（包括全球1,000强公司、国内外顶级金融机构以及其他各类领先企业等）完成了包括但不限于尽职调查、估值分析和第三方评估工作等工作，达成了战略目标；创立市场地位确认体系，创新性提出“FSBV沙利文品牌价值模型”，已向超1,000家公司可以提供市场地位确认及品牌估值服务，持续助力大量中国品牌实现国内与出海增长战略。
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