硕世生物2023年年度董事会经营评述

  2023年，面对各种严峻的国内外宏观环境，公司始终专注于体外诊断行业，聚焦疾病预防控制（CDC）和临床妇幼检验两大领域，通过“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式，为客户提供诊断领域整体解决方案，为实现“健康中国”贡献科技力量。报告期内，公司实现营业收入40,317.93万元，较上年同期下降92.72%；剔除同期公共卫生防控类业务后，常规业务营业收入规模较上年同期增长34.17%，公司主要经营成果如下：

  报告期内，公司坚持以科学技术创新塑造新质生产力，坚持现有产品线品类拓展与新技术平台开发升级的研发策略，持续提高在研发能力建设和新品开发方面的资产金额的投入。公司全年研发费用总投入13,553.30万元，占同期营业收入的33.62%。截至报告期末，公司已拥有多学科融合的研发体系以及多层次、结构符合常理、高效运行的开发团队，具备良好的持续创造新兴事物的能力，可开展分子生物学、免疫学、药理学、病理学、POCT等方面的产品研制工作，跨学科、复合型的研发人才队伍和高学历的技术团队为公司不断推出符合市场需求的新技术、新产品提供了保障，持续实现用户精准医疗需求。

  报告期内，公司新获取国内医疗器械产品注册证书9项、备案20项，发明专利7项、实用新型专利9项，软件著作权3项。截至报告期末，公司已取得125项国内医疗器械注册证/备案凭证，其中第III类医疗器械注册证27项，第II类医疗器械注册证21项；已累计申请国内授权专利164项，其中发明专利114项，实用新型专利47项，外观专利3项；自主开发取得23项软件著作权。

  报告期内，公司持续打磨高品质的产品，积极构建数智化时代下的新业态与新模式，研发成果持续落地，抓增量市场结构性机遇，追求有质量增长。疟原虫、EB病毒、巨细胞病毒、诺如病毒、肾损伤三项密集获证，质谱、mNGS、建库仪、生信分析系统持续上新，生殖道微生态整体解决方案全新升级。随着多条新业务线的导入，业务发展有望迎来新成长空间。

  同时，公司积极探索外延式发展契机，寻求通过投资、并购、合作等外延方式推进产业链的快速整合与拓展。报告期内，公司完成对景越基金、美国PiarBiosciences等的战略投资，快速补充公司在肿瘤早筛、NGS领域的布局，同时与厦门致善、珠海赛乐奇及已投企业宏元生物、凯德维斯等多个战略合作伙伴全面拓展合作领域的空间和深度，快速、高质量完善产品地图。在肿瘤早筛、NGS、妇幼检验领域的战略合作持续深化落地，进一步丰富现有的硕世妇幼健康解决方案。

  公司逾600种产品，广泛服务于全球100多个国家和地区。为持续加大海外市场布局，报告期内公司持续完善全球化市场营销体系，在中国香港、英国、美国、印尼等地区均设有分支机构，以快速响应海外客户的真实需求。2023年公司新获得海外注册及备案产品共258个，截至报告期末，海外累计获得注册和备案产品504个。剔除同期公共卫生防控类业务影响，海外常规业务收入同比增加103.51%。

  报告期内，公司以总经理为组长的提速增效/流程优化专项小组，通过组织架构及流程体系的持续优化改革，进一步做好资源优化配置，打造适应外部环境发展的敏捷型组织，使得组织效率最大化，人资效率快速提升，降本增效，提升公司活力。研发体系加强项目预算动态管理，减少资源浪费与重复投入，规范立项流程，严格项目过程管理，实现从数量导向到质量导向的转变。2023年销售费用较上年同期下降52.61%，管理费用较上年同期下降40.36%。

  公司从疾病预防与妇幼领域起步，快速成为国内分子诊断领域头部企业。在全力做好企业经营的同时，积极履行企业社会责任，继续强化公司治理，不断推进上市公司高质量可持续发展。

  公司关爱女性健康，重点打造宫颈癌筛查诊治一体化解决方案，开发了HPV21分型定量检测、HPV16+2检测、HPV自采样、“两癌”移动筛查车等创新模式及产品，联合硕世互联网医院，实现了宫颈癌综合防控的网络化、信息化、智能化、系统化管理，为我国宫颈癌防控工作贡献硕世力量，助力守护广大女性生命健康。公司连续六年被中国癌症基金会授予“社会公益奖”。

  提高职工生活质量，助力职工共同富裕。2023年5月18日公司获得年度中国职工公益优秀爱心企业称号，并向中国职工发展基金会捐赠爱心物资，开启与中国职工发展基金会的新一轮携手，一同推动公益事业惠及更多人群。

  作为聚焦临床检验妇幼领域的企业，公司尤为关注青少年的成长。2023年6月3日，公司作为“童心绘梦硕世华彩”万名少儿公益绘画大赛的主要赞助商，继续展现对新时代商业文明与社会责任的践行与担当。从捐资中华儿慈会，助推教育优质均衡发展；到设立关爱基金，护佑复旦学子；再到支持本次绘画大赛，助力推进素质教育，公司通过各类慈善活动持续滋养青少年成长。未来公司将持续探索多元化公益模式，助力公益发展。

  2023年公司大力实施品牌战略，并入选2023-2025年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌名单，成功获批江苏省高知名商标、国家AAA知名商标品牌、中国专利优秀奖、国家知识产权优势企业、江苏省质量信用AA级企业、江苏省质量标杆、泰州市市长质量奖、泰州市“正版正货”承诺推进计划项目等多项荣誉，充分激发内生动力，优化推进卓越绩效管理模式，加强质量管理创新，持续增强质量核心竞争力和品牌影响力，加速跨入全国和全世界标杆企业行列。

  报告期内，公司顺利完成董事会、监事会换届选举工作，持续完善法人治理结构，规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司管理层的工作制度，建立科学有效的公司决策机制，推进公司经营管理规划的有效实施。公司新一届董事会独立董事自任职以来，严格按照独立董事新规以及其他各项公司规章制度进行履职，对公司生产经营、高管履职等各类事项监督管理，并在公司薪酬管理、内控管理、公司治理等方面发挥出重要作用。

  在薪酬管理方面，企业独立董事针对公司业绩变动情况，对公司高管薪酬方案、年终奖发放方案及绩效考核体系提出建设性意见和建议，并帮助公司有效落地执行：①构建以绩效为核心的薪酬机制：积极推动建立了一套与公司运营实绩、战略目标达成度和市场之间的竞争能力紧密相连的薪酬架构，以保证年终奖发放不再是简单的平均主义，而是切实依据每位中高层管理者的业绩贡献与成绩而定；②注重利益相关方的参与和意见：在研讨与决策年终奖发放事宜时，广泛收集并充分尊重股东及员工的意见，通过深入、持续的沟通交流极大地提升了决策过程的民主性和公正性，确保了关键利益相关者都能够有机会影响并理解关乎公司长远发展和员工切身利益的重要决策。此种方法不仅增强了薪酬制度决策过程的透明度与公正性，更在实际行动中有效保障了员工的法定权益，实现了公司治理层面的公平正义；③实现薪酬政策的公开透明：格外的重视薪酬政策的开放性和透明度，确保各方参与者都能合理理解自身薪酬结构，并保证股东及公众能清楚知晓董事会和监事会成员以及高级管理人员薪酬设定的依据和过程。

  在内控管理方面，利用独立董事在财务管理、风险管理与内部控制方面的专业相关知识及深厚经验对上市公司做内控及内审专题培训，提升公司管理层的风险及内控意识，促进公司内控体系的提升和完善。

  在公司治理方面，根据年审进度现场召开审计委员会、内外审协调会以及独立董事专门会议来了解、指导审计过程中疑难事项的处理方案；同时，对公司定期报告出具过程中存在的疑难专业问题，及时给予专业判断与支持，进一步保障公司财报数据的真实、准确、完整。

  公司新一届董事会将继续通过发挥独立董事非消极作用，完善上市公司治理，实现企业内部治理的高水平质量的发展，进而改善上市公司经营，维护公司、股东尤其是中小股东的利益。

  公司专注于体外诊断试剂、配套检验测试仪器等体外诊断产品的研发、生产和销售，并拓展到体外检测服务领域，实现“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式。公司具备拥有核酸分子检测试剂、多重荧光定量PCR、干化学等现代生物学技术平台，目前拥有600多个产品，大范围的应用于传染病防控、临床检测、大规模人口筛查、优生优育管理等领域。

  公司以体外诊断相关的“试剂+仪器+服务”一体化为经营模式，主营业务为体外诊断试剂、配套检验测试仪器等体外诊断产品的研发、生产和销售，拥有完整的研发、采购、生产、销售及服务体系。公司通过自主研发，向合格供应商采购所需的原材料，通过组织生产形成体外诊断试剂及仪器，以“直销和经销相结合”的销售模式，最终销往疾控机构、医院、第三方检验测试的机构、体检机构、科研单位等用户。在最近几年，已拓展到关键原材料生产、医学检验服务、互联网医学领域。

  根据《上市公司行业分类指引》，公司属医药制造业（分类代码C27）；根据《国民经济行业分类》，属医药制造业中的医疗仪器设施及器械制造业（分类代码C358）。公司目前基本的产品属于《体外诊断试剂注册管理办法》规定的体外诊断试剂。

  20世纪以来，随着科学技术的加快速度进行发展，全球体外诊断行业从实验生物学时期过渡到了分子生物学时期。行业加快速度进行发展的驱动力主要是检测精确度提高、检验测试周期缩短、成本下降。目前，体外诊断已形成了一个价值数百亿美元的成熟产业。受益于体外诊断技术的发展，特别是分子生物学技术在临床检验领域应用所带来的新一轮医疗革命，核酸类诊断试剂的市场需求迅速增加，带动我国体外诊断试剂行业较高的年增长率。同时，目前我国整体市场规模和人均医疗卫生支出距欧美成熟市场任旧存在差距，未来在经济发展、医疗体制改革、人口老龄化及居民可支配收入增加等因素的影响下，我国分子诊断市场拥有广阔的市场空间。受益于公共卫生事件、精准医疗发展和分子诊断技术方法的一直在升级，且我国人口基数大、经济水平迅速提高和高端消费者的增加等因素，未来相当一段时间内分子诊断仍将保持迅速增加，中国体外诊断试剂市场未来增长潜力巨大。

  从生物医药行业发展现状看，党的二十大报告将“健康中国”作为我国2035年发展总体目标的一个重要方面，提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策”，并对“推进健康中国建设”作出全面部署，“促进医保、医疗、医药协同发展和治理”。在深化医药卫生体制改革的大背景下，在全民医保制度实施、医疗及公共卫生重大专项的推进及人口老龄化趋势等因素的驱动下，医疗扩容趋势依然延续，同时随着时下人们健康意识的提升和消费能力的提高，以及国家产业政策的推动及支持，使得对公共防疫、医疗卫生、人民健康等的需求量开始上涨成为大趋势，所以，在未来一个时期内，坚持以人民为中心的发展思想，彻底贯彻“健康是幸福生活最重要的指标”，生物医药行业作为新质生产力的一支重要力量，以科研创新、新技术与新产品应用、新场景发展为抓手来驱动和服务大众健康的旺盛需求，使得生物医药企业的收入和利润将会保持持续、稳健的增长趋势。

  ①全球IVD市场的发展保持较快的增长，目前慢慢的变成了千亿美元的大市场，同时随着新兴技术和产品的较快拓展应用，全球体外诊断技术与产品将会保持较快发展，整体市场规模预计将保持较快的增长水平，行业集中度在逐渐提高。

  ②随着医改的推进、医学治疗模式从治疗向预防的转变，以及精准医学、个体化医学的加快速度进行发展，国内诊疗人次将稳步提升，诊断技术的发展与应用领域不断扩张，同时在集采政策的逐步落实下，在这一些因素的促进下，国内IVD市场的整体发展将会保持稳健增长，IVD行业继续保持良好的发展的新趋势，其中免疫诊断是龙头，而分子诊断慢慢的变成了成长最快的市场，POCT(即时检测)、LDTs(实验室自建试剂方法)等领域成为新的发展亮点。

  ③国内体外诊断产品行业在加快速度进行发展中，各类技术平台的创新速度在加快，应用领域得到不断拓展，应用产品的数量也在持续不断的增加，进口替代与产品创新、技术创新成为国内IVD公司实现跨越式发展的一个重要方式，同时中高端诊断技术、产品对低端诊断技术的替代比重在上升中。

  ④国内以传统体外诊断技术平台为主的行业集中度在增加，IVD企业逐步显现全诊断技术平台发展的新趋势，而新兴技术平台的市场仍在扩张发展中，进口替代、产品升级、技术扩张、生物防控、战略重组等是中国公司进行发展的重要选择方式。

  ⑤随着大量有关产品的出口以及产能的大幅度提升，中国IVD企业的技术水平和制造能力得到国际市场的认可，规模化经营、“走出去”的国际化道路慢慢的变成为国内规模型IVD企业的发展战略。

  ⑥生物医药产业作为战略性新兴起的产业，是新质生产力的一支重要力量，已得到国家的全力支持和培育，整个行业依然处于前所未有的历史发展机遇阶段。

  体外诊断行业汇集了生物、医学、机械、光学、电子（微电子）、计算机、工程学、工业设计与制造等有关专业技术，技术门槛高。新技术的不断运用和更新，客观上也缩短了行业技术的更新周期，对企业技术的积累以及人员的专业要求提出了较大的挑战。

  基于拥有自主知识产权的核心技术平台，公司研发了覆盖传染病检测、肿瘤筛查、女性生殖道微生态检测等多个领域的系列新产品，大范围的应用于传染病防控、临床检测、大规模人口筛查和优生优育管理等领域，在相应细分市场中公司产品具有较强竞争优势。

  （1）公司的荧光定量PCR业务，国内率先倡导多重荧光定量PCR检测，依托涉及多重检测、熔解曲线、引物探针标记修饰、新型扩增体系、个性化样本预处理等多个技术领域的多重荧光定量PCR技术平台，在分子诊断领域处于技术领先地位；

  （2）在女性生殖道微生态检验测试领域，公司自主研发的医学图像分析诊断系统，完成了炎检测从手工到自动化、智能化的转变，实现了统一的检验测试标准，将检测标准化，提升了医生资源缺乏地区的诊疗水平；

  （3）在传染病检验测试领域，公司是国内疾病预防控制核酸类检验测试产品的主要供应商，有600多个产品品种，覆盖全国各省区300多家地级市疾控中心,基本涵盖了国内已发或国外已发、国内未发的传染病，包括呼吸道类、腹泻类、疹类等检测项目；

  （4）在HPV检验测试方面，公司HPV检测试剂可以在一定程度上完成“分型+定量”，近年来保持了较高增速，并且自2016年起成为江苏泰州、河南郑州、新疆、陕西西安、广东顺德、宁夏、江西吉安和山东济南等多个地区“两癌筛查”项目HPV检测试剂的重要供应商，以稳定可靠的质量和高效的服务为我国“两癌筛查”项目作出了积极贡献

  3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展状况和未来发展趋势

  分子诊断的技术方向目前主要聚焦于高通量、封闭式以及时效性。NGS、熔解曲线、POCT、等温扩增技术、快速提取、单分子测序及检测、CRISPR等技术是研究与应用的主要方向。

  体外诊断上游层面，很多公司积极布局分子诊断原料行业，尽力降低对外部的依赖；同时积极与科研院所合作，解决核心原材料自主可控，稳定供应的问题；中游层面，引入精细化管理，强化生产自动化、智能化；下游层面，适应国家医疗政策，积极布局销售端。

  一是强强联手。体外诊断生产制造公司积极与国际巨头或者与研发、流通领域强强联手，积极整合各自优势资源，协同发展；二是基于已有的产品线，布局独立检验实验室，进入第三方检验测试领域；三是充分的利用互联网+的机遇，推进网上医院建设，同时积极布局家用体外诊断市场。

  随着我们正常的生活水平的提高，医疗卫生产业发展将不再局限于诊疗，而愈加重视预防性医学。

  分子诊断作为预测诊断的主要方法，既可以对个体遗传病进行仔细的检测，也能进行预防诊断筛查并提供用药指导，PCR、基因芯片、NGS均为发展方向。

  POCT是指在采样现场进行的、利用便携式分析仪器及配套试剂快速得到检测结果的一种检测方式。与专业实验室诊断相比，POCT具有快速、使用简单、节约综合成本等优点，有利于诊断产品向小型化、智能化方向发展。

  自动化、多功能、集成化、智能化的检测设备，能有效地节约人力成本，提高检测的效率和准确性，一台机器能轻松实现多项指标的测试，极大地缩减了测试的时间，进而将有利于检测产品家用化。

  检测过程中所需要的仪器、试剂、耗材等组成了体外诊断系统，而相互匹配的检验测试仪器与试剂相互配合能达到更好的检测效果，特定的检测试剂与专用仪器间的配套关系愈发紧密。

  公司核心技术均为自主研发取得，拥有自主知识产权，形成了多重荧光定量PCR技术平台、干化学技术平台、自动化控制及检验测试平台三大技术平台，均应用于公司的自产产品并实现产业化。公司目前拥有600多个产品，大范围的应用于传染病防控、临床检测、大规模人口筛查和优生优育管理等领域。公司核心技术主要情况如下：

  公司以多重荧光定量PCR技术为基础，同时融合TaqManTM探针、AGoTM探针、MGBTM探针、LNA修饰技术和熔解曲线分析技术，实现对靶标的多重以及高通量检测。同时，公司将多重荧光定量PCR技术与熔解曲线分析技术相结合，开发了多通道熔解曲线分析技术。该技术根据靶基因序列设计一对新型探针，在完成PCR扩增后，由于不同探针具有不一样的熔解温度（Tm值），通过熔解温度的差异可对基因进行分型或对病原体进行检验确定，以此来实现对多个基因型或多种病原体的高通量检测。多通道熔解曲线分析技术有效提升了检测通量，降低了检测成本。

  公司在荧光定量PCR技术平台上研发出了一系列核酸体外诊断试剂产品，如肠道病毒CoxA16型/EV71型/通用型核算检验测试试剂盒、登革热病毒Ⅰ型/Ⅱ型双重荧光PCR检测试剂盒、登革热病毒Ⅲ型/Ⅳ型双重荧光PCR检测试剂盒、沙门氏菌/志贺氏菌双重荧光PCR检测试剂盒、检测人状瘤病毒亚型的荧光PCR试剂盒、呼吸道24种病原体核酸检验测试试剂盒、致泻性大肠杆菌核酸检验测试试剂盒等，且多项产品已获得发明专利。依托多重荧光定量PCR技术平台，公司研发出HPV分型检测试剂盒，并进一步开发了HPV定量检测技术。

  干化学是指将液体检测样品直接加到干燥试剂条上，以被测样品的液态组分作为溶剂引起特定的化学反应，从而进行化学分析的方法。该方法是以酶反应法为基础的一类分析方法，又称为干试剂化学或固相化学。公司基于此技术平台开发了如炎联合检测试剂盒（干化学酶法）、细菌性病检测试剂盒（干化学酶法）等产品。

  自动化控制及检验测试平台集合了机电一体化、图像采集和识别、计算机软件和传感控制等先进的技术，是公司仪器研发的重要平台。公司自产的炎自动检验测试工作站、多功能全自动革兰氏染色仪均在此基础上开发形成，且获得了发明专利。

  报告期内，公司新获取国内医疗器械产品注册证书9项、备案20项，发明专利7项、实用新型专利9项，软件著作权3项。截至报告期末，公司已取得125项国内医疗器械注册证/备案凭证，其中第III类医疗器械注册证27项，第II类医疗器械注册证21项；已取得国内授权专利79项，其中发明专利29项，实用新型专利47项，外观专利3项；自主开发取得23项软件著作权。

  本报告期研发投入较上年同期下降，主要系本期加强研发体系的精准化管理，资源配置优化，从数量导向转化为质量导向所致。

  鉴于公司业务规模变化，报告期内，公司做流程体系改革，资源配置优化，研发体系加强项目预算动态管理，规范立项流程，严格项目过程管理，实现从数量导向到质量导向的转变，以持续实现用户精准医疗需求。

  公司组建了训练有素的开发团队，建立了高效灵活的研发体制。公司不断引进国际化背景的行业专家，专业领域涵盖了分子生物学、细胞生物学、免疫学、病理学、药理学、遗传学、临床检验学、自动化控制等，形成跨学科的复合型团队。公司格外的重视研发创新，持续保持了对研发创新的高投入，以保障公司未来发展的源动力。

  公司在过去几年，保持了在仪器、试剂领域的优势，并且已逐步拓展到关键原材料生产、第三方检测服务领域，已形成“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式，适应精准医疗的发展趋势，利于提升客户的服务体验与满意度，成为公司的核心竞争力。

  公司采用直销和经销相结合的销售模式，建立了覆盖全国主要地区的营销服务网络。公司销售队伍人员结构符合常理，并拥有经验比较丰富的技术上的支持服务团队，能够有明确的目的性地对经销商、终端客户服务。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

  2023年度，面对各种严峻的国内外宏观环境，公司始终专注于体外诊断行业，聚焦疾病预防控制（CDC）和临床妇幼检验两大领域，通过“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式，为客户提供诊断领域整体解决方案，实现营业收入40,317.93万元，较上年同期下降92.72%；归属于上市公司股东的纯利润是-37,381.14万元，较上年同期下降120.45%。受全球宏观经济衰退及国际地理政治学冲突影响，叠加行业竞争格局日趋激烈、医保控费、集采等政策影响导致公司毛利不断下降，应收账款回款不达预期等风险，公司可能面临亏损的相关风险。

  公司在国内率先倡导多重荧光定量PCR检测，产品主要集中于传染病类核酸分子诊断试剂、HPV类诊断试剂和干化学试剂。

  传染病检验测试方面，由于部分传染病具有新发、突发的特点，部分发病率较高的传染病病原体属于RNA病毒，不断发生变异，且疾控中心等传染病监测防控机构对产品性能、疫情发生时反应的及时性要求高，若公司不能持续及时研发出满足疫情防控需求的产品，可能对公司的发展造成不利影响。

  临床相关方面，诊断试剂产品的研究、开发涉及多种学科，需要长期的基础研究、技术工艺积累等，新产品研发从立项到最终取得注册证通常要3-5年的时间并经历多个阶段及环节，任何一个环节都关系着研发的成败，研发风险较高。

  综上，公司在新产品研究开发方面，可能会由于前瞻不足、判断失误、投入大、环节多、周期长等诸多因素影响，而导致研发失败或终止，对公司的发展将造成不利影响。

  在长期研发和生产实践中，公司形成了独有的核心技术，包括各种引物探针、试剂配方、仪器设计的具体方案、操作规程等，构成了公司的核心机密和核心竞争力。出于保护核心技术的考虑，公司仅对其中部分关键技术和设备申请了专利。公司成立了严格的保密制度以防范核心机密泄密风险。若公司不能持续有效地对相关专有技术和商业机密来管理，公司的核心技术存在泄露和被他人窃取的风险。一旦核心技术失密，将对公司的生产经营产生不利影响。

  拥有高素质、强专业、稳定化的技术人才团队是持续保持技术一马当先的优势及核心竞争力的重要保障。诊断试剂行业迅速增加的市场需求使得业内对人才的竞争日趋激烈，能否培养并留住核心技术人才是公司能否持续保持竞争优势的关键。公司一直注重研发人才的科学培养和管理，制定了完善的激励机制，为技术人员提供良好的科研环境、科研资源、发展空间。尽管公司在稳定技术人才团队方面采取的多种措施取得了较好的效果，但仍不能排除部分技术人才流失的可能。若核心技术人才流失，将会对本公司的生产经营造成不利影响。

  尽管体外诊断试剂行业存在一定的技术、品牌和市场准入壁垒，但较高的行业利润率水平、广阔的市场发展空间等因素，将吸引更加多的资本进入本行业，市场之间的竞争可能加剧。若公司未来不能继续保持在技术与产品、服务与市场、品牌、客户信任等方面的优势，激烈的市场之间的竞争环境可能会对公司生产经营和盈利能力造成不利的影响。

  根据国家现行的相关规定，凡是进入《医疗机构临床检验测试的项目目录》的非营利性医疗机构服务项目的最高价格标准由各地价格主管机关负责制定和调整。随国家医疗改革的深入及有关政策法规的进一步调整，相关主管部门存在下调部分检验测试的项目价格的可能，从而可能会引起试剂产品采购价格的下降。此外，同类新产品推出导致竞争加剧、技术革新等均可能会引起公司试剂产品的价格下降，进而对公司的毛利率水平和收入水平造成不利影响。

  公司在产品营销售卖环节采取“直销和经销相结合”的销售模式，制定有严格的经销商管理制度。随着经销商规模和覆盖区域的扩大，对经销商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也将加大。若公司不能及时提高对经销商的管理能力，一旦经销商出现自身管理混乱、违法违规等行为，可能会引起公司产品营销售卖出现区域性下滑，对公司产生不利影响。

  由于仪器和试剂的匹配性对检验质量有较大影响，诊断试剂与诊断仪器联动销售成为国内外体外诊断产品生产企业普遍采用的业务模式。仪器与试剂联动销售模式下，公司的利润来源主要是试剂的出售的收益，如果经销商向公司采购试剂的金额均低于预期，试剂出售的收益增长缓慢，则公司将面临没办法回收仪器成本及经营业绩下滑的风险。此外，该模式下公司仪器由计算机显示终端进行使用，尽管公司制定了严格的设备管理制度，但仍存在计算机显示终端使用不善或未严格履行保管义务而导致仪器损毁的风险。

  应收账款回收风险：虽然公司加大了应收账款催款力度，仍有部分款项尚未回款，逾期期限拉长，回款风险加大，本报告期末应收账款账面价值为10,871.49万元。虽然公司对应收账款计提了充足的坏账准备，但若未来市场环境或主要赊销客户信用状况发生不利变化，公司可能面临应收账款无法足额收回导致坏账金额增加的风险，从而对公司未来经营业绩造成不利影响。

  国家对销往医院等医疗机构的诊断试剂实行严格的分类管理和生产许可制度，行业的行政主任部门为药监局，除此之外还需要满足卫健委和行业协会的相关规定。我国对医疗器械生产经营的监管制度主要有分类管理制度、生产许可制度、产品生产注册制度、经营许可制度。同时，对医疗器械的使用也制订了相关规定，主要有《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营监督管理办法》、《医疗器械生产监督管理办法》等。如果未来国家产业政策、行业准入政策以及有关标准发生对公司不利的变动，可能会给公司的生产经营带来不利的影响。我们国家医疗卫生行业改革不断深化，2016年以来陆续推出两票制、阳光采购与集中采购、带量采购等改革措施。若公司不能顺应医疗改革的方向，及时制定相关应对措施，对经销商系统来进行优化，持续保持研发投入与产品创新，可能会面临经营业绩下滑的风险。

  公司部分试剂类、仪器类原材料来源于海外采购，在当前复杂的国际贸易环境形势下，若未来海外原材料供应商供应发生明显的变化，可能对公司的正常生产、经营造成不利影响。

  2023年公司实现营业收入40,317.93万元，较上年同期下降92.72%；归属于母公司的净利润-37,381.14万元，较上年同期下降120.45%。

  我国体外诊断市场规模与全球体外诊断市场规模相比明显偏低。从细致划分领域看，分子诊断占我国体外诊断市场占有率上升至近年15%以上。分子诊断具有速度更快、灵敏度更高、特异性更强等特点，符合精准医疗的趋势，市场规模在未来仍有持续迅速增加的空间。

  随着我们正常的生活水平的提高，医疗卫生产业发展将不再局限于诊疗，而愈加重视预防性医学。分子诊断作为预测诊断的主要方法，既可以对个体遗传病进行仔细的检测，也能进行预防诊断筛查并提供用药指导，PCR、基因芯片、NGS均为发展趋势，POCT化、自动化、多功能、集成化以及智能化是产品的主要发展导向。

  公司专注体外诊断领域的研发与创新，致力于成为技术领先、产品一流、具有国际竞争力的多品种诊断产品和服务提供商。在保持现在产品竞争优势的同时，公司为未来的发展的策略储备了必要的技术与研发项目，将不断引进优秀人才，丰富优化产品结构：

  1、以现有诊断试剂产品和业务为基础，持续不断的增加核酸分子诊断试剂及相关领域产品品种，尤其是拓展临床应用的产品品种，优化产品结构，布局液体活检、高通量测序、新型肿瘤标志物检测等前沿领域，同时，切入即时诊断领域，布局POCT。公司POCT领域已经有甲型/乙型流感病毒抗原检测试剂盒（胶体金法）等产品推出并实现收入。

  2、基于人工智能、大数据等先进的技术，对现有仪器产品做改进，研发新的产品，推动诊断试剂、仪器的“一体集成化”、“床旁化”进程，实现“样本进、结果出”的全自动一体化检测。

  3、公司已经成功研发出诊断试剂冻干技术，能有效简化试剂配制、移液等步骤，最大限度的减少操作错误或污染的风险，同时，试剂可以常温运输和保存，降低运输成本、延长保质时效。公司部分疾控领域产品已推出冻干剂型的实时荧光定量PCR产品，未来还将继续扩大至其他产品。

  4、加速上游酶、抗原、抗体等核心原材料的研发，形成上游原材料，中游仪器+试剂，下游检验所的全产业链布局，已形成“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式。

  5、积极优化经销商管理体系，完善直销布局；加快试剂类产品的国外认证及注册流程，打开海外市场。

  （1）坚守科创定位，寻求硬科技新突破。公司始终把科学技术创新作为驱动力，长时间坚持高强度、高效率的研发投入，持续实现用户精准医疗需求。未来公司将持续对标行业前沿，不断的提高研发实力，增强技术产出与积累，提升公司的核心竞争力，寻找创新机会，在竞争非常激烈的国内外市场中赢得优势，力争在新一轮IVD技术升级迭代中占据先机和主动。

  （2）严格评估研发项目立项，优化和完善研发技术团队。审慎、科学地加快研发项目，持续引进一批国内外高技术人才，重点引进复合型技术人才，优化人才结构，加快前瞻性技术的产业化速度，提高产业转化效率；

  （4）优化资源配置、提升资金使用效率。公司将聚焦可构建长期竞争优势的核心技术或产品上，定期对所有在研项目做评估，包括其商业经济价值、技术进展和成本效益等，确保资金始终流向最有价值的项目。对于进展不达预期或市场环境变化导致不再具有竞争力的项目，及时作出调整或终止，释放资源；

  （5）继续提高对酶、抗原、抗体等核心原材料的研发与生产规模，以使这些自研自产的核心原材料不仅要满足硕世稳定质量、减少相关成本的自身需求，而且开始外供销售，占领上游市场，形成新的利润增长点。

  公司募投项目投入到正常的使用中后生产面积得到较大提升，有效解决了产能问题，购置先进生产设备，提高生产自动化程度，提升产品质量控制水平，并为未来产品升级、新产品的生产做好准备。

  公司将加强完善营销网络建设，通过优化整合经销商，完善直销计算机显示终端布局，热情参加学术会议活动，加大媒体宣传力度，拓展体外检测服务等方式拓展市场。

  （1）优化整合经销商，优先选择与总实力较强的经销商合作，完善直销计算机显示终端布局，加大对终端用户的开拓与覆盖范围，逐步提升应用培训、产品推广、技术上的支持和售后服务能力；

  （2）公司将依照产品推广及市场发展状况有选择地利用媒体力量进行宣传，树立企业品牌形象；

  （3）公司将充分的利用下设的医学检验所发展医学检验服务，逐步拓展服务的内容和范围，并有步骤地扩充医学检验服务业务的营业网点，形成“从研发到产品，从产品到服务”的产业链，带动诊断试剂的生产与销售，提高本公司产品和服务的竞争力，进而提升盈利能力与抗风险能力；

  （4）公司将持续深耕于PCR领域，进一步加大研发，丰富产品矩阵；扩展国内外市场，提高市占率；顺应行情，及时作出调整步伐，为实现长足发展不懈努力；

  （5）公司将根据海外业务的开展情况，有计划的选择重点市场区域进行集中营销，推行全球化战略。

  一方面，公司将开展各类内外培训，提升员工的专业技能。同时，公司将在内部持续完善绩效考评机制，以激发员工工作积极性。公司将在内部合作与竞争中充分开发员工潜能，使员工在自我实现的同时，促进公司效率与业绩的提高。另一方面，公司将积极引进高素质、高水平人才，改善公司人才结构，完善公司人才配置。

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