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  上世纪90年代，万金刚仅做了几年医师，就回头下海，开了三个鞋厂，为海外品牌做代工。

  海外品牌下单，万金刚出产，各自赚着自己的一份钱，本来“年月静好，你我皆安”。但是，万金刚在一次调查商场时发现，自己出产的鞋子贴上外国品牌之后，在商场以高出工厂几十倍的价格出售给顾客。万金刚大受轰动。他觉得：“只要品牌才是支撑价格、销量和反抗危险的有力兵器”

  万金刚决议，即使阅历千难万险，也要做出自己的品牌，而且要做一个“有故事、有灵魂而且值得一辈子去打造的好品牌”。

  2003年，万金刚收买了老牌鞋厂沙船皮鞋厂及旗下品牌“骆驼”，终究具有了自己的品牌骆驼（Camel Crown），开端由代工转型品牌化运营，将“冲锋衣、滑雪夹克、步行鞋、雪地靴、露营帐子”等功能型轻野外产品卖到了全球。

  七年时刻，万金刚把本来代工的小厂，变成了铺到国内3000 家门店的品牌，并接连多年在国内电商冲锋衣、帐子、男鞋等细分类目中，进入销量的头部阵营。

  在国外，骆驼冲进了亚马逊、TikTok Shop等途径，将冲锋衣做成了爆款。

  骆驼在亚马逊美国站前销量前200的产品，月出售额就超过了1434万美元，其间一款女款冲锋衣，单月最高能卖到59.4万美元，在细分类目里终年稳在前十。

  从医师到厂长，从代工到品牌，从国内卖到全球，万金刚和骆驼，一路阅历了什么。

  （下文将详细分析骆驼Camel Crown的产品、出售形式及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook等途径的体现）

  1989年，万金刚考入福建医科大学，攻读药理学研究生学位。依照本来的方案，他会继续朝着医学方向继续跨进，从此过上端铁饭碗的安稳日子。

  但是，1990年，万金刚做了一个在其时看起来适当“离经叛道”的决议：退学，下海，从医疗职业跨入鞋服职业。

  万金刚做出这一决议，一方面是因为其时福建的稠密商业气氛感染了他，另一方面是因为他在大学的时分就开端做些小生意，比较了解商业，有必定的决计。

  彼时，福建的浓郁鞋服买卖气氛着实推了他一把。在那里，皮料商、外贸商从清晨忙到深夜，工厂主奔走在各个工区与码头之间，从商洽、出产，到验货、装箱的快节奏，让万金刚眼花缭乱。当万千货柜门在港口落下，装满鞋服的柜子源源不断地驶向海外。这一切，很快“击中”了一个初到福建的医学研究生。

  这种商业上的繁忙，和医院、学校的安静，构成了激烈反差，再加上大学时期，万金刚就做过一些小生意，对“生意的逻辑”并不生疏，知道那意味着另一种或许的日子方式。所以，安稳的“铁饭碗”终究没有留住万金刚，他迈出脚步，投向了其时热烈闹的商业最前哨，一头扎入了制鞋职业。

  1995年，万金刚的工作开展迎来了“加速度”，先后在福建、温州、广州三地开办鞋厂，几年间便把规划做到了国内靠前，其代工的鞋款也遭到海外客户的共同认可，热销海外。

  本来，这种代工的生意，万金刚会继续做下去，但是，一件“小事”成为万金刚工作的转折点。

  在一次商场造访中，万金刚在某世界大品牌专柜看到几双眼熟的鞋，从产品的鞋型、走线、皮料等工艺，他一眼就认出那正是自己工厂的产品。差异只要一个：对方贴了标，但每双鞋的价格是工厂出价的几十倍。那一瞬间，万金刚逼真感遭到价值链的分层，鞋仍是那双鞋，溢价和话语权彻底归于品牌，但工厂拿走的仅仅是一点点加工费。

  与此一起，90年代的职业布景，让万金刚不得不做出转型。彼时，传统运动鞋商场趋于饱满，欧美野外运动文明开端输入国内，各大鞋厂不得不寻觅新方向，代工与品牌化之间的分界线，越来越显着。万金刚意识到，继续依靠OEM代工形式只会让企业在价值链底部打转，而真实能穿越周期的，是品牌。

  “在我看来，那个年代的我国鞋职业，多了几分寻求短期效益的浮躁，短少几分夯实根基徐图缓进的沉稳。运营者没有自己做品牌的动力，原因是品牌需求绵长的时刻来打造和堆集，一起存在巨大危险。相比之下，许多运营者更乐意挑选短期利益可观的代工职业，而不吝委身于产业链的最末端。”万金刚表明。

  正是在最近一段时刻，万金刚遇到了“骆驼”，并决计创建一个归于自己的鞋服品牌。

  彼时，公营天津沙船皮鞋厂运营困难，但其“骆驼牌”鞋履有深沉见识。沙船厂起源于1930年，在其时就是闻名的四大皮鞋厂之一，“骆驼牌大黄鞋”就是20世纪的经典款。

  万金刚榜首次看到带骆驼图形标识的鞋，就产生了激烈共识，骆驼是在行走中罗致能量的动物，万金刚期望穿戴他出产的鞋的人也相同可以在行走中感遭到力气。

  2000年，万金刚和团队正式完成对“骆驼牌”的并购，开端在产业链向上攀升，从底层的“代工”走向“品牌”。

  2003年，万金刚拿下了骆驼的商标，在北京开出品牌首家线下专卖店，主营“高品质男人休闲鞋”，着重舒适、耐穿，把方针锁定在三四十岁的职场男性。

  随后几年，骆驼团队开端走出国门，到美国、加拿大、欧洲当地检测查验，把全球商场对野外鞋服的了解从头带回国内。他们对老商标进行视觉优化，让骆驼形象更现代、更具动感，一起调整了品牌运营的思路：先稳国内，再布局全球商场。

  当传统品牌仍对电商持张望情绪，万金刚渐渐的开端“自建团队、亲身带兵”。他拆掉中间层，用扁平化安排办理线上事务，并把线上线下的盘子拆开，独立运营。

  2010年，骆驼在国内开出了第3000家专卖店，同年，骆驼正式“大举进军电商”，仅用半年时刻就冲上淘宝男鞋类目榜首，随后又拿下野外鞋类目榜首。

  从“代工厂”到“品牌雏形”，从“一家店”到“3000 家店”，骆驼只用七年时刻完成了品牌结构的建立。

  接着，骆驼也开端了扩展品类，收买品牌的布局。骆驼旗下有男鞋、女鞋、男装等多个品类，还在2013年年末，花了2亿元收买淘宝女装大卖“小虫米子”75%的股份。同年双 11，骆驼售额达3.8亿元。

  在产品研发上，万金刚带领团队，自研防水、防油、防污等技能，强化保暖、防钻绒、防静电等功能，又贴合年青人的审美，选用粉、白等淡色系配色，可习惯通勤、逛街等日子场景，扩展了用户集体的基数。

  彼时，国内的露营、步行、飞盘等野外活动，从“小众运动”逐渐变成“年青人的日子方式”。这股风潮开端并没能直接带动骆驼，反而让老骆驼显得有些“过期”，其定价不行高端、风格不行年青、用户心智偏老练。

  所以，万金刚再一次“押重注”。他以为，专业的野外商场太窄、太贵，真实的大盘在“城市化的轻野外”，归于那群刚触摸野外的年青人。

  骆驼因而砍掉部分老款，把资源会集到冲锋衣，定价控制在300–700元区间，比世界头部品牌更亲民。

  2020年，骆驼的冲锋衣销量冲到了全网榜首，并接连五年坚持头部方位，其间，在骆驼的天猫旗舰店，多款冲锋衣销量均超20万件。跟着骆驼集团化结构的成型，万金刚的两个儿子开端步入事务，品牌矩阵进一步分层。

  2023年，骆驼美妆工作部建立，以防晒为切入口，推出子品牌“骆驼晒宝”；2024年，长子万光阳推出“喜马拉雅”，定位专业野外，冲锋衣价格从千元起步，对标始祖鸟，专攻骆驼此前的“价格带空白”；次子万光昊接手百年云章袜衫厂，推出“熊猫 PANDA”，定位女人轻野外。

  在世界商场上，骆驼推出了海外品牌Camel Crown，经过亚马逊、eBay、Walmart、Shopee、TikTok Shop等途径，将产品销往全球各地。现在，骆驼具有4000多家线.

  在亚马逊美国站，Camel Crown既保存其在国内发家的野外服饰优势，又向露营配备、野外凉鞋、日常休闲鞋延伸，逐渐构建起“从野外穿戴到野外日子”的产品矩阵。

  卖家精灵sellersprite多个方面数据显现，近两年（2023-2024年），该产品的流量曲线月之前，产品的月流量像关了水阀，查找、曝光、点击都低得不幸；

  但基本上由头部品牌在吃肉。100个样品产品中，一共有52个品牌在抢用户，

  而头部方位简直被几家大厂牢牢占住，包含Dokotoo、Moerdeng、 Yeokou等，月销量动辄一万件以上。

  Camel Crown独立站仍处于起步阶段，其官网虽以独立域名运营，但大部分产品链接，均直接跳转至亚马逊官方店肆，其当时独立站

  曩昔一年（2024年11月-2025年10月），Camel Crown独立站仅约4.47万的访问量，其间，桌面端的设备访问量占比28.2%，移动端占比71.8%。

  首要包含Naturehike、Toread和Orolay等相同源自我国的品牌。

  Naturehike以“轻量化露营配备”著称，主打帐子与露营家具，产品定价高于Camel Crown的同类帐子。

  Toread则凭仗多年野外品牌堆集，产品掩盖滑雪服、冲锋衣、步行鞋、帐子等，与Camel Crown在野外服饰与配备上高度堆叠；且Toread在国内线下零售与海外线上途径并行，品牌闻名度更安定。

  在总访问量方面，Camel Crown独立站总访问量约4.47万，显着低于Naturehike（246.5万）与Orolay（71.9万）等头部品牌，仅略高于Toread（4.05万）。

  从流量结构来看，Camel Crown的天然查找占比达73.61%，远高于这一些品牌的平均水平。

  从地域散布来看，Camel Crown的独立站流量呈现出“东南亚与北美偏重”的格式

  这一格式并不常见。大多数我国出海品牌会偏重北美商场，而 Camel Crown的重心显着倾向东南亚商场

  Camel Crown走的并非“专业野外”道路，而是以野外休闲为切断，将运动凉鞋、步行鞋、帐子等品类，

  其间，Facebook是其引流的主阵地，粉丝数量达41万，其次为TikTok（5.1万），而Instagram的粉丝仅0.63万。

  TikTok既是它的曝光途径，也是带货小店的“前哨月，Camel Crown在泰国、菲律宾、越南等地，运营多个TikTok跨境店肆，排名前5的小店，预估总出售额约876.8万美元。

  小店（Camel Crown Outdoor TH）预估出售额达303.55万美元，

  视频发布量达1.25万条，并与2000多名达人协作，成为其TikTok矩阵中的中心营收。

  达人数量超5000个，已构成较为安定的内容分发与买卖转化系统。越南商场虽体量较小，但增长势头显着，小店（Outdoor VN）出售额约108.93万美元，视频内容数量逾越5600条。除了TikTok电商途径，Camel Crown在Shopee的东南亚商场也有广泛布局。「蓝海亿观」观察到，其Facebook主页挂载了5条Shopee店肆链接，别离指向菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡越南5个站点。

  内容以女人日常穿搭和轻野外出行为中心，包含休闲鞋、运动鞋、爬山靴等多品类产品，单条视频播放量多在数百至上千次之间。

  这些视频大多取景于日子场景，比如模特在室内、街头、楼梯展现鞋款调配，展现出产品“轻运动、可通勤”的特色。

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